ThinkPad赞助中网 锁定客户营销

联想ThinkPad是2010中国网球公开赛(下称“中网” )的钻石赞助商，这是联想ThinkPad 第四次赞助中网。

    一直以来，联想利用体育赛事进行营销，最著名的还要算是2008年北京奥运会，联想作为顶级赞助商为奥运会提供资金及信息技术设备。此次中网的赞助，是由联想的商用子品牌ThinkPad 承担，ThinkPad 是联想收购IBM PC业务获得的产品品牌，主要定位于政府及大中型企业等商业客户。

    联想中国区商用事业部市场营销总监王东介绍，2007年开始，联想就在研究ThinkPad 目标客户群的变化以及客户对ThinkPad 品牌认知的变化。过去10年，ThinkPad 牌锁定高端，这个认知非常清晰，其在政府采购中所占比例达到40%，大型企业采购中所占比例达到30%。
然而，10年过去了，原来的IT决策人员渐渐离开了这个岗位，联想调研发现，IT决策人员接任者平均年龄要比前任小5岁，这是一批更年轻更有活力的人员，因此，联想必须树立ThinkPad 在年轻人里的品牌优势。

    随后，联想改变了ThinkPad 一成不变的“小黑”外形，不但在颜色上推陈出新，还推出了面向中小企业和商务个人的产品线。这与中网由高端运动向大众运动普及不谋而合。

    “联想进行体育营销，最关注的就是人群结合程度。”王东说，“体育营销是手段，但不是必需，如果没有合适赛事，联想就不赞助。”